为生命充满爱——专访新疆家宝爱婴母婴连锁总经理汤文军先生。

作者:本站时间:2017.12.28

汤文军

德国·乐天堂新疆省代,首批核心合作伙伴。

家宝爱婴作为新疆母婴行业零售领军品牌,现拥有42家直营门店,以及数家母婴延伸服务机构。乐天堂已全面覆盖,一年时间从月销不足6万元快速上升到月销6000罐以上。


这是个有爱的行业,这是一个有福报的行业。

能帮助千千万万的家庭和宝宝健康、快乐成长,这是我和家宝爱婴伙伴们的价值和荣耀。我要把世界上最好的母婴用品传递给更多的妈妈宝宝们,让宝宝们享受到来自欧洲德国的高品质奶粉“乐天堂”,要做就做最好的!



 《很好妈咪》:家宝爱婴至今已经有20年历史了,可以说是中国母婴行业真正的创业门店品牌,能不能首先跟我们分享一下您当时创立家宝爱婴时的情景呢?

汤文军:首先感谢“乐天堂”及谭总、辛总对新疆“家宝爱婴”连锁的信任和支持。我们开始从事母婴行业:1、受生活所迫。1997年我于“兵团四建”下岗,家里没有了收入,生活没有了来源,我要赚钱养家。2、因为给女儿理满月头。理发从宝贝女儿的成长中受到了启发,从事了传递关爱、传播幸福的母婴服务行业。    

创业之初1997年的新疆是没有母婴服务,也很少有母婴用品销售的,而每年有很多的婴儿出生,妈妈宝宝们是非常需要母婴服务的。我和妻子赵琴幸运的成为在新疆第一个从事爱婴上门为婴儿理发、订做纪念品的人,后来又相继开了孕婴用品店,为更多的妈妈宝宝们提供优质的产品和服务。2016年新疆“家宝爱婴”连锁在北京荣获“中国十佳母婴连锁品牌”。

《很好妈咪》:听说您还作为创业先进个人,受到过国家总理温家宝接见和鼓励,作为母婴人来说,这是最高待遇了,给我们“炫炫”这个激动人心的故事吧!

汤文军:2004年是我一生最激动的一年。

2003年因为我和妻子赵琴的勤奋、创新服务,受到乌鲁木齐妈妈宝宝们的认同和支持,我们有了良好的口碑。2003年我相继被政府评为“自治区百名兴业领头人”、“全国再就业先进个人”,并受到了新疆日报和中央电视台的采访和报导。让人激动的是2004年9月在北京受到了温家宝总理的接见和表彰。从此激励着我要成为对国家对社会有更大帮助的人,我要为更多的妈妈宝宝们提供更好的产品和服务而奋斗终生。

《很好妈咪》:因爱起航,那经过20年的发展,家宝爱婴目前在新疆市场发展布局是怎样的?有没有给自己设定一个“小目标”?

汤文军:爱需要被表达,爱需要传递。“家宝爱婴”连锁要把爱传递给更多的家庭,帮助更多的婴儿健康、快乐成长。

到现在我们在乌鲁木齐有26家直营店,在克拉玛依、阿克苏、库尔勒、吐鲁番等地有16家直营店,我们还有摄影店、游泳馆、纪念品部、产后恢复中心、批销加盟部。我们早已成为一站式购物、一条龙服务的母婴综合服务平台。

我们的小目标是:2020年在新疆开设80至100家直营店,在新疆的各市、县都能服务到当地的妈妈宝宝们,帮助宝宝健康、快乐成长。

《很好妈咪》:作为母婴行业的领行者,您带领家宝爱婴合作了很多母婴大品牌,在选择合作的品牌方面肯定非常有经验,并且也很慎重,能不能跟我们聊一下,当初您选择乐天堂主要是什么吸引了您呢?

汤文军:我经营母婴用品和服务以来,最大的收获是能给到孕婴顾客高品质的产品和服务,同时得到顾客的信任和尊重,让我和伙伴们越来越有爱。因为爱,我一定要把高品质产品分享给需要爱的顾客,而不是高毛利的产品。

很感谢我能被世界各大品牌代理商所信任。世界销售第一名的母婴用品品牌“贝亲”选择我做了新疆区的代理,还有“花王”、“费雪”、“迪士尼”等。2014年在“假洋鬼子”奶粉盛行的时候,我有幸遇见了来自德国本土的著名奶粉品牌“乐天堂”,真正的进口大牌奶粉,我和“家宝爱婴”连锁的伙伴们能自信的告诉顾客这才是好奶粉。

《很好妈咪》:感谢信任,乐天堂也一定不负厚望!您能不能给我们简单介绍一下乐天堂目前在新疆市场的发展状况呢?

汤文军:让我和“家宝爱婴”连锁的伙伴们自信、自豪的德国“乐天堂”,从刚引进新疆的第一个月销售近6万,到今年刚过去的11月份销售突破6000罐/月。乐天堂已成为新疆洋奶粉品牌中的领导品牌,被大多数妈妈们所认同和赞誉的首选好奶粉。

《很好妈咪》:您作为母婴终端行业的资深专家,觉得消费者能快速选择并认可乐天堂产品,比较核心的原因是什么呢?或者说,乐天堂品牌的优势体现在什么地方呢?

汤文军:我认为产品卖的好,不是因为销售人员多么会卖,核心一定是产品要对得起顾客,产品品质好。

“乐天堂”是德国本土深受妈妈们喜爱的婴幼儿食品品牌,历史悠久,质量可靠,价格定位不高,是母婴店中性价比非常高的真正的进口洋奶粉。

而且现在消费者也越来越理智精明,再不是随便“造”个品牌就能忽悠得了的,乐天堂在德国本土100%销售覆盖,有200多个产品品项,品牌实力雄厚,口碑代代相传,中国妈妈都信任德国质造,作为德国奶粉中的翘楚,乐天堂虽然进入中国市场较晚,但肯定会很快俘获众多妈妈们的认可和信赖。

《很好妈咪》:在乐天堂品牌运作方面,能否分享一下您和团队的宝贵经验、心得或技巧?

汤文军:好人要有好报,好产品要和更多的人分享。

“乐天堂”的推广销售方面,我们“家宝爱婴”:第一、对所有的伙伴进行乐天堂品牌历史、产品理念、产品知识上的培训和宣导。让每个销售人员自信、自豪的去给顾客讲述“乐天堂”的优势、好处。

第二、在各店铺做重点推广陈列,做销售激励,树立榜样,引导其他伙伴学习。

第三、做顾客推广,微信、短信、电话、海报、地贴,营造好奶粉的形象和氛围,建立顾客信任度。

第四、号召伙伴们全员众筹入股“乐天堂”。让后台支持人员和前台销售人员入股,每月分红。让伙伴们享受到“乐天堂”的销售分红,激励大家更多的推广和主销“乐天堂”。

第五、配套服务,如送货上门和转奶辅导。

《很好妈咪》:您从事母婴20多年,中间肯定经过各种坎坷和挑战,是什么支撑您或者帮助您一直这么有力的走下去的呢?

汤文军:从事母婴行业21年了,为什么我们干这么长时间?是因为这是个有爱的行业,这是一个有福报的行业。

我希望自己的女儿健康、快乐成长。我能帮助千千万万的家庭和宝宝健康、快乐成长。这是我和家宝爱婴伙伴们的价值和荣耀。我能把世界上最好的母婴用品传递给更多的妈妈宝宝们,让宝宝们享受到来自欧洲德国的高品质奶粉“乐天堂”。给妈妈宝宝提供高品质奶粉是我和伙伴们的责任,要做就做最好的!



《很好妈咪》:平常看您的朋友圈,发现您是一个特别有善心的人,对此,有没有什么想跟我们聊聊的?

汤文军:善良是老天爷对人的最好奖赏,是做人的根本。有句话分享给你和同伴们:善良是自我成长的源泉。人为善,福虽未至,祸已远离;人为恶,祸虽未至,福已远离。

《很好妈咪》:对乐天堂在中国的发展前景,您怎么看?请您给乐天堂说几句发展寄语。

汤文军:随着“奶粉新政”的持续执行和强化,假洋鬼子奶粉将大量被淘汰,真正高品质的进口奶粉品牌会有更大的发展空间。相信德国“乐天堂”在善良智慧的谭总和专业敬业的辛总带领服务团队的经营中,会成为中国妈妈宝宝们的至爱。相信“乐天堂”很快能成为新疆妈妈宝宝的首选奶粉大品牌。汤文军和所有“家宝爱婴”连锁的伙伴们祝福全国代理和销售“乐天堂”的同仁们,自豪的成为中国进口奶粉王牌“乐天堂”的拥有者和胜利者!

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